O que está acontecendo: o sistema de dormir Zenbivy > Spokane Journal of Business

A Zenbivy LLC, que produz uma linha de camas para camping e mochila, está crescendo mais rápido do que o previsto, diz o empresário de Spokane, Michael Glavin, fundador da empresa.

Glavin diz que a Zenbivy mais do que duplicará as suas vendas este ano, com receitas previstas para atingir os 5 milhões de dólares.

“Estávamos planejando crescer 60% e estamos crescendo 200%”, diz ele. “Está começando a diminuir à medida que começamos a ficar sem coisas.”

Zenbivy também ficou sem estoque no ano passado. Quando o novo estoque estava a caminho para 2023, Zenbivy lançou pré-encomendas para atender às solicitações.

“Foi uma explosão. Fizemos $ 600.000 em vendas em um dia. Nosso recorde anterior era de US$ 60 mil”, diz ele. “Pré-vendemos todo o estoque que eu pensava que iria durar muitos meses.”

A Zenbivy obteve estoque adicional suficiente de seus fabricantes no Vietnã para encher quatro contêineres.

Glavin esperava que a taxa de crescimento desacelerasse à medida que o mercado ficasse saturado.

“Mas tem acontecido o oposto”, diz ele. “A ideia começou a decolar.”

Ele atribui grande parte da trajetória de vendas a influenciadores online que aumentaram o conhecimento do Zenbivy por meio de seus canais no YouTube. Um desses vídeos postado em maio de 2022 teve 2,9 milhões de visualizações no início desta semana, e outro postado em novembro passado teve 740.000 visualizações.

“A cama Zenbivy é interessante porque é estranha”, diz Glavin. “Acabamos de enviar Zenbivy para especialistas. Eles precisam de novos equipamentos para mostrar às pessoas, e as pessoas procuram especialistas para ver o que eles têm a dizer sobre isso. Agora há muito conteúdo por aí.”

Glavin, que tem mais de 10 anos de experiência anterior em marketing de produtos para atividades ao ar livre para empresas como GSI Outdoors LLC, com sede em Spokane Valley, e Sierra Designs Inc., com sede em Seattle, fundou a Zenbivy em 2016. Grande parte do apoio financeiro inicial da empresa foi levantado por meio de crowdfunding .

Quando o Journal noticiou pela última vez sobre Zenbivy, há cinco anos, Glavin era o único funcionário, e a empresa trabalhava com 10 prestadores de serviços independentes espalhados pela América do Norte e Ásia.

“Naquela época, eu nem trabalhava (para Zenbivy) em tempo integral”, diz Glavin. “Desde COVID, tem sido meu show principal.”

As operações só foram encerradas durante cerca de uma semana quando a pandemia surgiu nos EUA, mas como a empresa já estava preparada para operações remotas e vendas online, nunca houve um soluço nas receitas, afirma.

Desde então, os principais prestadores de serviços foram convertidos em funcionários, e a empresa tem cinco funcionários em tempo integral e alguns trabalhadores em tempo parcial.

Algumas funções, incluindo contabilidade e desenvolvimento de produtos, ainda são desempenhadas por prestadores de serviços independentes.

Glavin trabalha em sua casa em South Hill, e a empresa nunca teve um escritório central convencional.

“Os membros da equipe têm escritórios em casa”, diz ele. Os funcionários estão baseados em Western Washington, Oregon e Colorado.

O envio, o recebimento e o estoque são feitos por uma empresa de logística terceirizada em Boise, Idaho.

A Zenbivy só vende seus produtos diretamente aos consumidores por meio de seu site.

“Acreditamos que podemos contar uma história melhor on-line do que nas lojas de varejo”, diz Glavin.

Embora a COVID tenha abalado a indústria, a Zenbivy só continuou a crescer, diz ele.

Durante a pandemia, outras empresas que vendem produtos de exterior por grosso a retalhistas interromperam inicialmente a produção, depois tentaram reiniciar a produção para recuperar o atraso, mas tiveram de cancelar encomendas quando as vendas a retalho não regressaram.

“Como não estávamos no atacado tradicional, fomos direto ao ponto”, diz Glavin. “Agora somos um player significativo e legítimo nesta categoria.”

Durante a pandemia, o preço da penugem – as penas leves e fofas usadas para preencher as colchas e capuzes – despencou.

“Acabei de comprar e comprar durante esse período”, diz ele.

A principal linha de produtos da Zenbivy é fundamentalmente diferente dos sacos de dormir convencionais para múmias, diz Glavin.

“Não é uma bolsa”, explica ele. “É uma colcha de mochila que se prende a um lençol que cabe no colchão.”